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商談は情報戦
あとは、無理と思ってても値引き幅を常識の倍程度は常にふっかけましたね。そうすることで限界までの値引き幅がどのぐらいかを引き出せると思って商談しましたね。お互いの妥協出来るところの、金額に落ち着くと思いましたしね。
僕も、営業経験はありますから多少の商談の心得は持っていましたら。
それと、あとは相手をよく知るってことではないでしょうか。口コミとかなんでもいいんでどういう風に相手が、交渉してくるかみたいな情報は知ってて損はしないと思います。何でもそうですけど、商談は情報戦だと思っているので。